В статье подчеркнуты наиболее значимые недочеты рынка Forex и то, как некоторые мошенники пользуются не столько этими недочетами, сколько элементарными человечьими слабостями — желанием очень быстро и без труда разбогатеть. А уж на данных слабостях разводят начиная от обычных «наперстков» до казино и махинаций с недвижимостью. Мошенники имеется всюду, где деньги, и Forex - совсем не исключение.
Кто предупрежден - тот вооружен.
Валютный Лохотрон или вся Правда о Forex
По другому как чисто мошенническим этот рынок «финансовых» услуг назвать сложно. На Западе жулики давно поняли, как при помощи Forex быстро очистить карманы доверчивых «инвесторов» и «трейдеров», однако Украина, полностью соответствуя своему имиджу страны «непуганных идиотов», обходит всех и здесь. Наивность наших людей удивляет до такой степени, что стоит рассмотреть эту тему более подробно и аргументировано.
Сначала немного теории. На любом сайте фирм, предоставляющих услуги Forex, можно прочитать, что размер этого международного рынка составляет триллионы долларов. Это действительно так. Мировой валютный рынок называется Interbank Market, и участвуют в нем все ведущие банки и правительства. Операции ведутся очень активно. Есть еще и третий участник: тысячи, как бы помягче сказать - «не очень умных людей», многие из которых проживают в Украине. Давайте не будем сравнивать лондонского трейдера, имеющего доступ ко всей ключевой информации, использующего профессиональные торговые терминалы, позволяющие видеть весь рынок и которого обслуживает команда аналитиков, и Петю Череззаборногузадерыщенко, вдруг решившего, что со своими кровными $500 он скоро станет новым Соросом. На вопрос, чем он занимается, он с гордостью отвечает: «Валютный трейдинг. Короче, международный валютный рынок, у меня там работа, понимаете?» Впрочем, Петя может не беспокоиться. Ни на какой валютный рынок его кровные не поступают. Они спокойно оседают в компаниях, предоставляющих ему Forex-услуги. Но об этом ниже.
На Западе махинации с Forex появились где-то во второй половине прошлого века. Схема была по сути такая же, что и сейчас. Небольшие конторы заманивали доверчивых «клиентов», расписывали им чудеса заработков на валютном рынке, где кто угодно, даже с небольшим капиталом, может получить маржу 1:100 и купить много валюты, а затем продать ее подороже и баснословно заработать. Вам кратко объясняют, что к чему, предложат подписать бумажку, что с рисками знаком, - и вперед. «Клиенты» находились в залах, где стояли дисплеи с котировками, а «торговля» велась путем заполнения бумаг и подачи их в окошко кассиру. В зале постоянно находились «эксперты» (из числа бывших проигравших, находящиеся на содержании у мошенников), с важным видом рассуждавшие на темы стратегий торговли, тем самым подогревавшие интерес у разводимых ими лохов. Такая вот игра в наперстки. Естественно, «клиенты» думали, что участвовали в настоящем международном рынке. Нигде они не участвовали. Деньги и за пределы конторы не выходили, проигрывались и доставались фирме. «Эксперты» с сожалением вздыхали. Говорили: «Ну да, конечно, ведь чтобы этому научиться нужно время. Да и денег у тебя маловато. Что ты сделаешь со своей тысячей долларов? Было бы больше - тогда да. Обязательно начнешь зарабатывать. Естественно, «эксперты» имели свои проценты. На вопросы о личных успехах они отвечали весьма туманно или врали, не краснея. Пойди проверь. Вскоре изобрели, «о чудо!», доверительное управление капиталом. Там вообще была красота. Раскрутить лоха на то, чтобы принес, скажем, 20 тыс. долларов и отдал в управление «экспертам». Через месяц показать ему левые бумажки, составленные на основе уже известных прошлых графиков. Из бумажек следовало, что счет вырос вдвое. Ликующий «клиент», представивший себя будущим владельцем разной недвижимости и дорогих автомобилей, несет еще денег.
Занимали у знакомых, бывали случаи дома закладывали. Некоторое время лоху скармливали радужные липовые отчеты, а потом происходило что-то на рынке, и «клиенту» говорили: «Произошло нечто экстраординарное. Твои деньги, нет, не сгорели, они зависли, у тебя margin call. Не волнуйся, просто нужно еще денег срочно принести. Главное - остаться в игре и все поправится. Ты же видел, как быстро деньги зарабатываются». И несли лохи, цепляясь за последнюю надежду. Какое-то время им опять показывали сфабрикованные отчеты, что дела поправлялись, а затем все по-новому. «Добить» «клиента» тоже было очень важно. У лоха не должно было остаться сил на хождение по судам, и денег на дорогих адвокатов, он должен был хотеть только одного - забыть этот кошмар. Закон этого бизнеса гласил - «Настоящий развод «клиента» начинается не тогда, когда он принес первые деньги (пусть даже много), а тогда, когда он их проиграл». Первый долгожданный проигрыш открывал обширные возможности для дальнейших разводов. Мало проиграл - «Ну теперь ты понял, что к чему, пора работать по-настоящему». Много проиграл - «Неси еще, как можно больше. Все назад сделаешь». Все проиграл - «Тоже не проблема. Становись «экспертом». Ищи «клиентов». Будешь иметь процент», вам это ничего не напоминает?!
Лишь только развившись на Западе, такие конторы пошли в Азию - Сингапур, Пакистан, Индию, Филиппины. На Западе люди грамотные, знали не понаслышке, что такое рынок акций, облигаций, лицензирование брокерской деятельности. Там ловились в основном иммигранты. В Азии денег у людей меньше, но работать легче - народ наивнее, законодательство мутнее, откупиться проще в случае чего. Путь таких контор напоминал историю известных казино. Много жизней было сломано, семей пущено по миру и разрушено. Психологические травмы трудно переоценить. Все «клиенты», часто люди неглупые и образованные, были в шоке, когда узнавали сколь нагло и просто их лишали кровных денег. Моральный урон от этого намного хуже, чем обыкновенный грабеж. Многие обращались в суд. Но туда Forexники с улыбками приносили подписанные «клиентами» все те же документы: «хочу торговать, с риском знаком, опытом обладаю (опыт - это то, чему научили «эксперты»). Иногда «клиенты» что-то отсуживали, но малую толику. К неизбежному общению с угрожающими, плачущими и умоляющими «клиентами» морально готовились заранее. Впрочем, конторы меру знали. Принеси им клиент миллион долларов, вряд ли бы взяли. Насчет миллиона и в законопослушной Америке могли прийти угрюмые ребята и вежливо попросить заплатить, да еще и с процентами. Да и человек, имеющий такие деньги, наверняка разбирается в финансах или найдет, с кем посоветоваться. Нет. Ставка делалась на средние суммы с человека среднего класса. Максимум десятки тысяч долларов. Риск был минимален. В крайнем (или не крайнем, а заранее запланированном) случае можно было испариться с деньгами и открыть новую контору в другом месте, городе, а то и стране. Сажали в тюрьму мошенников мало, редко и ненадолго. Выходили и занимались тем же. Выгодный бизнес, легкие деньги.
С тех пор прошли годы. Что же изменилось в Forex? По сути - ничего. Общая схема осталась той же. Изменилось главное. Появился Интернет и электронный трейдинг. Весьма продвинув рынок акций и других традиционных финансовых путем удаленного доступа, Интернет принес валютным махинаторам много пользы. Даже престарелые «зубры» этого бизнеса быстро подружились с компьютером. Пришла «талантливая» молодежь. Мошенникам открылись новые горизонты. Увеличился охват лоховской аудитории. Деньги электронным путем потекли быстрее. Да и общаться с «клиентами» путем удаленного доступа стало приятнее. Не нужно стало видеть их гнев, мольбы и сопли. Впрочем, не надо думать, что бизнес стал проще. Наоборот. Нужно все технически организовать, содержать ораву хороших и надежных (чтобы не болтали лишнего) программистов, способных в нужный момент манипулировать котировками, графиками и спредами. Также появилась необходимость наладить профессиональный маркетинг, персональное электронное общение с лохами. Конкуренция опять же, халявные деньги всем нужны. Но доходы того стоят.
Первыми «гуру» русских и украинских лохов были китайцы. Кстати, китайцев в этом бизнесе очень большой процент по всему миру. Психологически, трудолюбивый китайский народ очень хорошо вписывается в Forex. Безэмоциональные как кошки, не меняющиеся в лице при виде плачущих лохов, они готовы костьми лечь, только бы не отдать деньги назад. Итак, зерно, брошенное восточными друзьями на русскую почву, не сразу, но дало пышные всходы. Лохи, возомнившие себя высоко прибыльными пунктами обмена валюты, пошли табунами. Новые конторы возникали как грибы.
Должен был пройти какой-то период, чтобы появились наши, доморощенные провайдеры Forex. Как думаете, откуда они взялись? Ответ прост. Ну, конечно же, из бывших лохов, потерявших в одночасье свои кровные деньги. Некоторое время они, будучи неглупыми людьми, добросовестно штудировали весь этот бред, свято веря, будто бы, владея всеми премудростями технического анализа и использования различных индикаторов, используя маржу 1:100 и поучившись у опытных «экспертов» можно было из постоянно теряющих стать постоянно зарабатывающими. Но, так как они были людьми умными, и многие неплохо знали математику, их постоянно мучили сомнения – «Как же так я никак не могу начать зарабатывать?! Ведь теоретически это возможно»!! И однажды их осенило – «Теоретически да. Но практически это возможно лишь для 1% участников игры. Для остальных 99% - невозможно». А далее последовал еще один ценный вывод – «Бизнес прекрасный! Мы просто не на той стороне! Не надо быть среди лохов отдающих деньги. Надо быть среди умных - эти деньги берущих»!
И с тех не столь далеких пор история отечественного Forex развивалась весьма динамично. Сначала, естественно для Украины, часто имело место банальное кидалово, когда фирмочки заманивали доверчивых «инвесторов» и «трейдеров» и просто исчезали с деньгами. Сейчас это явление не столь распространено. «Клиенты» уже не столь склонны доверять молодым фирмам и предпочитают терять деньги с фирмами более-менее известными – более 5 лет на «рынке». Произошла некоторая консолидация и выбывание из игры мелких компаний. На том и порешили. Охарактеризовать нынешнее состояние русского Forex лучше всего по пунктам, выделяя наиболее значимые моменты.
1. Рынок. Forex не только в Украине, но и во всем мире не регулируем и не лицензирован. Это является предпосылкой к обману и обманывать просто, в отличие от, скажем рынка акций, который даже в нашей стране зарегулирован «от и до». В ряде стран есть кое-какие лицензии для организаций и трейдеров, в них работающих, но к украинскому Forex это имеет мало отношения. Есть проблемы также с организациями, которые должны контролировать Forex. В США, осознав опасность этих услуг для наивных простачков, Forex вплотную занялись Комиссия по Торговле Товарными Фьючерсами (Commodity Futures Trading Commission) и ФБР. В тюрьму посадить за это не просто (Forexники суют уже упомянутые документы, подписанные лохами), но компании закрывают и главных мошенников ставят на публичную заметку. В Украине в этой сфере такой же бардак, как и во многих других. Те странные лицензии, которые могут показать Forexники, про участников финансового рынка и т. д., по сути ничего не значат и ни к чему не обязывают. Кстати, на сайте Forex-клуба выставлена лицензия на «Организацию и содержание тотализаторов и игорных заведений». Вот это уже ближе к делу! Так и говорили бы – «Играйте в нашем казино! Выиграете - заплатим». Но нет, что мы видим? Лохам предлагается «работать на международных финансовых рынках», «торговать», и, о боже! - «зарабатывать». Очевидно у маркетологов Forex проблема с пониманием значения глаголов русского языка. И тут мы подходим к пункту второму.
2. Маркетинг. Давно известно, даже в нашей стране, что при помощи хитрого маркетинга можно заставить человека сделать почти все, что угодно. Хоть застрелиться. В маркетинге наши Forex-провайдеры большие мастера. Считаю, что любой из известных западных маркетологов должен у них учиться, или хотя бы приехать пожать руку как профессионал профессионалу. Тонкое знание лоховской психологии нашими Мошенниками, и умение ей пользоваться вызовет восхищение у любого карточного шулера. Тут тебе и бесплатные семинары для начинающих лохов, и статьи в журналах, и реклама в прессе и Интернете, индивидуальные интервью-разводы и учебные курсы, преподаваемые «экспертами», с важным видом рассуждающими о прошлых успехах и достижениях своих и своих знакомых. Даже появились «аналитики» валютного рынка, публикующие отчеты и комментарии. У любого разбирающегося человека материалы этих «аналитиков» вызывают гомерический хохот, но здесь нужно понимать, что цель – вовсе не анализ, а привлечения внимания, ибо все это – маркетинг. Еще мы видим интернет-форумы Forex, где «эксперты» (и даже владельцы компаний-провайдеров), зарегистрировавшись каждый под 10-ю именами устраивают полемику между собой. Один выступает: «Йену надо покупать!». Другой ему: «Да, да, иену, а еще фунт. Я уже купил и заработал, и т. д.». Цель – заставить лохов воспринимать Forex как нечто серьезное. Все владельцы регулярно «пасут» свои форумы, чтобы, не дай бог, никто не выступил с правдой или критикой. Такого бунтаря быстро убирают с форума, предварительно заклевав со всех сторон. Форумы должны выглядеть радужно и серьезно, как и весь остальной Forex-маркетинг.
3. Комиссионные. Forexники, называющие себя брокерами, «комиссионных» не берут. С точки зрения брокерской индустрии, это является абсурдом. Возникает вопрос: А как же они зарабатывают деньги? – Ах, за счет спреда из пипсов, которые у них у всех разные?!! – Какого такого спреда?? На любом финансовом рынке спред только один. Любой западный банковский валютный трейдер искренне бы удивился, если бы узнал, что существуют какие-то спреды кроме тех, которые он видит на своих мониторах. Оказывается существуют. Котировки и спреды у всех наших мошенников – разные. Как, впрочем, и графики. Зарубежные поставщики данных (а больше этих данных нашим Мошенникам взять негде) в курсе всего этого, но уже давно махнули рукой на все махинации, предпочитая получать хоть какие-то деньги по подписке. Каждый из «клиентов» подтвердит, что, периодически на графиках и в котировках одной из компаний происходят движения, которых не было у других. Хотя, в последнее время компании-провайдеры постепенно приходят к мнению, что манипуляции с графиками и спредами не столь эффективны. «Клиенты» стали подкованными, тут же сверяются с графиками других компаний, устраивают скандалы, приходится извиняться. Да и вообще, большинство «клиентов» все равно лохи, и так деньги просадят, так, что, математически, за прибыли можно не беспокоиться.
4. Деньги на рынке. Ни на какие международные рынки деньги клиентов не поступают. Деньги проигрываются лохами и остаются в распоряжении владельцев лохотронов. Лохам говорится, что компания осуществляет выход на рынок через западного брокера с мудреным зарубежным именем. На самом деле это – дешевые оффшоры зарегистрированные самими Мошенниками и далее этих «брокеров» деньги ни на какой рынок не идут. Довелось как-то поприсутствовать на налоговой проверке одной конторы Forex. Выглядело это примерно так: «Вот эти большие деньги, через западного брокера, ушли на международный рынок и нашими клиентами были там успешно проиграны. А вот эти жалкие пипсы мы заработали и с них платим налоги». Смех, да и только. Не хотите ли знать, уважаемые читатели, сколько стоит реальный и легальный выход на международный рынок Forex? Попробуйте связаться с любым из западных крупных банков. Вы узнаете следующее: минимальный депозит от 7 миллионов долларов и плечо не более 1:4. Плечо, естественно, платное (около 10% годовых). В ответ на ваши возражения – А как же наши местные «брокеры» предлагают депозит от $500 и плечо 1:100 бесплатно?? – над вами вежливо посмеются. Вот и подумайте: Как вообще наши конторы Forex, родившиеся ни из чего, вообще могли начать свое существование. Или, может, у них были миллионы долларов, под которые они брали маржу 1:4 под проценты, а затем раздавали 1:100 всем желающим бесплатно??!! Наверное, они большие альтруисты и занимаются благотворительностью? На любом финансовом рынке сделка не может быть обезличенной. Всегда регистрируется, кто у кого что, за сколько и когда купил, и кто кому продал и историю этого можно посмотреть на двадцать лет назад. Пусть попробует «клиент» русского Forex прийти к своему «брокеру» и заявить: Ну-ка покажите мне банковские документы (да не из наших трехлитровых, а законных, международных) в которых указывается, что я, Вова Иванов за свою тысячу долларов купил на международном рынке целых сто тысяч долларов, и какой это банк (беспроцентно!!!!) дал мне взаймы 99 тысяч долларов на неограниченное время?? А я проверю!! Этот «клиент» услышит что-нибудь типа: «Ну, вы понимаете...» А с распечатками сделок с логотипами местных «брокеров» и их оффшоров можно только сходить в туалет. Многие Forexники даже не скрывают, что деньги ни на какой рынок не идут. На вопрос на эту тему часто можно услышать ответ типа: «Ну-у ... если деньги небольшие, скажем до 10 тыс. долларов, тогда не идут, а если большие, тогда.... наверное....может быть....». За такой ответ на рынке акций, что за рубежом, что в Украине, любой брокер в лучшем случае лишился бы в лицензии, а в худшем оказался бы в наручниках. Ибо называется это – мошенничество. Либо ты брокер, и будь добр брокерствуй между рынком и клиентом, либо ты принимаешь ставки, собираешь с игроков деньги, которые хранятся у тебя, и называешь себя ТОТАЛИЗАТОР, со всеми вытекающими отсюда правилами, отчетностью, налогами, и т. д. Третьего не дано. Впрочем, дано. Это – наши Forexники. Зарабатывающий на Forex «клиент» – полумиф. Впрочем, такие люди иногда встречаются. Сначала, «брокеры» гордо несут этого «клиента» как знамя, всячески на него (или небольшую группу людей) ссылаясь, подводя к ним лохов и гордо показывая – Вот! Зарабатывают! Таких успешных «клиентов» призывают приводить и обучать новых лохов. Но вскоре от них быстро избавляются, ставя им заведомо невыполнимые условия. Ибо кому охота выплачивать прибыли из своих денег. Ведь ни на какой рынок деньги не идут.
Сдается мне, что владельцы наших «брокерских» контор Forex, обалдев от потока лоховских денег, в счастливых снах представляют себя эдакими пауками, опутавшими электронными сетями всю страну. И в Москве у них лохи - «клиенты» и во Владивостоке. И находится такой паук в центре русского Forex и текут к нему по электронным нитям паутины деньги. А обратно ничего не течет. Так, иногда блеснет маленькая денежная искорка, маленький лучик в обратном направлении, да тут же погаснет. И жить хорошо. И несут лохи деньги на «международный валютный рынок», и деньги эти можно тут же тратить, не заботясь о том, что придется когда-нибудь отдавать. Или вкладывать в поиски новых лохов, открывать лоховские филиалы в разных городах, ибо желательно, чтобы поток «клиентов» не прекращался. А еще, мне кажется, что сами большие Forexники удивляются глубине лохизма своих «клиентов». И как тому не удивляться. Лохизм этот превзошел все первоначальные ожидания. Умные люди, жители самой образованной страны в мире, страны математиков, физиков и инженеров несут и несут деньги, проигрывают их и еще несут. Эти люди мазохистически проводят часы и дни пялясь в компьютер, читают лоховские Forex-форумы, проводят вычисления и бурно обсуждают друг с другом особенности своих проигрышей. И, проиграв деньги, смущенно молчат, боясь себе самим и своим близким признаться, что они – лохи. Наверное, ими движут высокие мечты о финансовой независимости, вот-вот готовой материализоваться из кровных одной или нескольких тысяч долларов. Но бесплатный сыр, все прекрасно знают, где бывает.
Сообщения
